案例展示

令人担忧的是，尽管 W3i 的 Ben Sipe 在今年汉堡举行的 Casual Connect Europe 大会上的演讲重点讨论了免费增值模式的失败之道，但他却提到了大量不同的游戏。

遗憾的是，他们中很少有人直接点名，但是真正导致免费增值版本发布的失败的秘诀却是可以立刻识别的。

Sipe 说，免费增值服务失败的首要秘诀是，确保你的用户必须向他们的朋友发送垃圾邮件才能继续使用。

停靠港

“从 Facebook 移植游戏时，使用已有内容可能更便宜，但你希望玩家喜欢你的游戏并自愿分享，”Sipe 说道，他暗示许多开发商根本不会为移动端重新设计他们的游戏。

“为什么要惩罚不使用 Facebook 或不想邀请好友的用户？好友关系不应该限制内容，而应该补充体验。”

第二个技巧是运用心理技巧。

“这与与游戏建立情感依恋不同，”Sipe 指出，并声称上述技巧可以简单到只需遮蔽按钮即可购买特定颜色的游戏内积分。

更明显的伎俩也很常见，比如威胁要丢弃深受喜爱的角色或功能，除非用户付费保存它们。

不太开心

Sipe 表示，免费增值版本失败的第三个秘诀是加入非智能广告。

“我最近玩的一款角色扮演游戏的对话上有横幅广告，所以除非你付费删除广告，否则你根本看不到角色在说什么，”他补充道。

“尝试让广告成为一种免费体验，并让其融入游戏。广告收入不会影响你的 IAP 收入，除非你做得不明智。”

第四和第五条建议都与金钱有关。如果你想开发一款糟糕的免费增值游戏，Sipe 建议你设计一款付费赢取的 PvP 版本。

一个例子是将你最强大的武器锁定在应用内购买后面，这意味着任何不付费的人都会在几秒钟内被那些付费的人消灭。

“竞争优势并不等于花钱就能取胜，”Sipe 补充道。“如果你聪明的话，你可以平衡两者，这样那些有技能的人仍然可以压倒那些花钱的人。”

付费墙

最后，Sipe 对于设计免费增值游戏失败的最后一条建议就是让玩家付费玩游戏。

“这可能是最具争议的一点，但如果我在玩一款游戏时必须在几分钟内付费才能完成任务，那么我就不会享受它了，”他总结道。

“你可以针对不同类型的玩家做一些事情，一些更休闲的玩家可能不介意付费玩游戏，但锁定游戏对某些受众来说是完全不可接受的。这完全取决于你的目标客户是谁。”